#MC #ทันหุ้น - MC ชี้ไตรมาสท้ายปียอดพุ่งเท่าตัว หนุนงวดปี 2567/68 รายได้โต 2หลักบนอัตรากำไรขั้นต้น 65% ยกดาต้าขับเคลื่อนธุรกิจ ต้นทุนหลักฝ้ายปรับลดบริหารจัดการดีขึ้น ชูฐานสมาชิกแตะ 2 ล้านรายช่วยการซื้อสม่ำเสมอ ขณะที่ปีหน้าเตรียมดีลคอลแลปพันธมิตรใหม่ดึงฐานลูกค้าเพิ่ม แย้มศึกษาโมเดลอินฟลูเอนเซอร์ไลฟ์สดเจาะตลาดจีน

นายเจมส์ ริชาร์ด อมตวิวัฒน์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แม็คกรุ๊ป จำกัด (มหาชน) หรือ MC ผู้ประกอบธุรกิจค้าปลีก ประเภทสินค้าแฟชั่นและสินค้าไลฟ์สไตล์ “แม็คยีนส์” เปิดเผยว่า สถานการณ์ของบริษัทในช่วง 3เดือนสุดท้ายของปี หรือไตรมาส 2 ของงวดปีบัญชีของบริษัท (ต.ค.– ธ.ค. 2567) นับเป็นช่วงไฮซีซันที่กำลังซื้อผู้บริโภคสูงขึ้น โดยบริษัทมียอดขายเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง ทั้งในแง่ของปริมาณการขายและมูลค่า โดยมียอดซื้อต่อบิลเฉลี่ยที่เพิ่มสูงขึ้นมาในระดับ 2,500-2,600 บาทต่อบิล หรือเพิ่มขึ้น 10%ซึ่งในไตรมาสนี้บริษัทสามารถทำยอดขายได้เพิ่มขึ้น 2เท่าเมื่อเทียบกับช่วงที่ไม่ใช่ไฮซีซัน คือช่วงเมษายน-กันยายน

ทั้งนี้แม็คกรุ๊ปมีการพัฒนาผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง และการออกคอลเล็กชั่นใหม่ๆ อย่างสม่ำเสมอ ทั้งกลุ่มเดนิม เสื้อทีเชิ้ต รองเท้า และอุปกรณ์ประกอบเครื่องแต่งกาย โดยให้ความสำคัญกับการใช้ข้อมูลในการดำเนินธุรกิจ มีการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึกเพื่อให้ทราบถึงพฤติกรรมและความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริง ทำให้บริษัทได้รับการตอบรับอย่างดี โดยเฉพาะจากฐานสมาชิกที่มีการซื้อซ้ำอย่างต่อเนื่อง โดยยอดขาย 70% มาจากสมาชิก ซึ่งสิ้นปีนี้บริษัทจะมีสมาชิกแตะ 2 ล้านราย เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมาที่อยู่ 1.7 ล้านราย ขณะเดียวกันในส่วนของช่วงอายุของลูกค้าก็เด็กลง โดยเป็นกลุ่ม GEN-Y GEN-Z ในสัดส่วนมากกว่า 85%

“ยอดขายที่ดีเนื่องจากบริษัทสามารถนำเสนอชุดเครื่องแต่งกายตามคอนเซ็ปต์ที่น่าสนใจเพื่อสร้างกระแสกระตุ้นความต้องการทั้งฐานลูกค้าเดิมและใหม่ ใช้ข้อมูลเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการขายทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์ ให้ความสำคัญกับเรื่องของเชิงคุณภาพมากกว่าเชิงปริมาณทั้งการวางแผนกลยุทธ์การตลาด การบริหารจัดการสินค้าคงคลัง ขณะที่การที่มีผู้ประกอบการเสื้อผ้ารายใหญ่จากจีนเข้ามาแข่งขันช่วยให้ภาพรวมธุรกิจสีสีสันขึ้น แต่ไม่ถือเป็นคู่แข่งทางตรง”

@งวดปีนี้โตสองหลัก

บริษัทตั้งเป้าหมายการขยายตัวรายได้งวดปีบัญชี 2568 (ก.ค. 2567 – มิ.ย. 2568) ที่ระดับสองหลัก จากงบงวดปี 2567ที่มีรายได้รวม 4,107.14 ล้านบาท ซึ่งระหว่างปีพบว่า ขายเติบโตขึ้น 10-20%เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว จากทั้งยอดขายต่อบิลที่เพิ่มขึ้น จากจุดขายรวมราว 600แห่ง ซึ่งบริษัทจะเน้นสร้างประสิทธิภาพจากสาขามากขึ้น

นอกจากนี้บริษัทยังประสบความสำเร็จกับการขายออนไลน์ โดยเฉพาะการไลฟ์สดขายสินค้าผ่านช่องทาง TikTok ซึ่งบริษัทใช้ Influencer ในการไลฟ์ขายสินค้า ทำให้มียอดขายจากช่องทางออนไลน์เพิ่มขึ้นจาก 12% เป็น 15%ในปีนี้ และคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น 20% ใน 2-3ปีข้างหน้า

พร้อมกันนี้ยังจะมีความร่วมมือคอลแลปพันธมิตรใหม่ดึงฐานลูกค้าเพิ่ม โดยปีที่ผ่านมากการคอลแลปกับ “ขายหัวเราะ” กระตุ้นยอดขายได้ชัดเจน ในปี 2568บริษัทจึงจะตกลงคอลแลปกับพันธมิตรใหม่รายอื่นเพิ่มเติมด้วย

@มุ่งรักษากำไรสูง

นโยบายดำเนินธุรกิจของบริษัทให้ความสำคัญกับการรักษากำไรให้อยู่ระดับสูงเป็นสำคัญ จากข้อมูลไตรมาสล่าสุดบริษัทมี อัตรากำไรขั้นต้น 65%และอัตรากำไรสุทธิ 15%ซึ่งบริษัทจะบริหารจัดการให้ผลประกอบการตลอดทั้งปียังมีทิศทางที่ดีต่อไป จากการบริหารจัดการที่เป็นระบบ ใช้กลยุทธ์เพิ่มรอบการขายสินค้าให้ไวขึ้นเพื่อลดสัดส่วนการขายแบบลดราคาหนักๆ

อีกทั้งปีนี้ราคาวัตถุดิบหลักตั้งต้นคือ ฝ้าย ถือว่าต่ำเมื่อเทียบกับปีก่อน ช่วยให้บริษัทควบคุมต้นทุนได้ง่าย และบริษัทยังมีอำนาจต่อรองกับซัพพลายเออร์ต่างๆ ได้ตามสมควร มีคลังสินค้าที่เพียงพอต่อการรองรับการเติบโตจึงไม่จำเป็นต้องลงทุนสร้างเพิ่มในระยะอันใกล้นี้

ส่วนค่าแรงขั้นต่ำในประเทศที่จะปรับขึ้น 1 มกราคม 2568มิใช่สาระสำคัญเนื่องจากปัจจุบันบริษัทให้ผลตอบแทนที่อัตราเฉลี่ยสูงกว่าค่าแรงขั้นต่ำอยู่แล้ว ทว่าในประเด็นแนวคิดขึ้นภาษี VAT จาก 7%เป็น 15%แม้เบื้องต้นคาดว่ายากที่ปรับขึ้นได้ในระดับดังกล่าว แต่ถ้าเกิดขึ้นย่อมกระทบกับกำลังซื้อโดยภายรวม

@สนใจตลาดจีน

สัดส่วนรายได้บริษัทปัจจุบันมาจากในประเทศ 85% ต่างประเทศ 15%ซึ่งบริษัทจะให้น้ำหนักหลักกับตลาดในประเทศต่อไป แต่การไปเจาะตลาดต่างประเทศถือเป็นทางเลือกที่อาจพิจารณาหากมีพันธมิตรที่เหมาะสมเข้ามาให้ข้อเสนอที่น่าสนใจ

โดยบริษัทยังศึกษาแนวทางขยายตลาดไปยังจีนโดยมองหาอินฟลูเอนเซอร์ชาวจีนเพื่อให้มาไลฟ์ขายสินค้า อย่างไรก็ตามยอมรับว่า จะต้องพิจารณารอบคอบในทุกมุมทั้งในแง่ผลประโยชน์ การคาดการณ์ปริมาณขาย การสำรองสินค้า และยังต้องเตรียมการระวังสินค้าลอกเลียนแบบด้วย

นายเจมส์ ยอมรับว่า สถานการณ์ของบริษัทมีความแข็งแกร่งมีเงินสดจำนวนมากราว 2 พันล้านบาท ซึ่งสามารถเตรียมพร้อมไว้รองรับกับสถานการณ์ต่างๆ ได้ มีการปันผลอย่างสม่ำเสมอ ขณะที่ผลประกอบการยังมีแนวโน้มการเติบโตสร้างนิวไฮอย่างต่อเนื่อง

รู้ทันเกม รู้ก่อนใคร ติดตาม "ทันหุ้น" ได้ทุกช่องทางเหล่านี้

YOUTUBE คลิก https://www.youtube.com/c/ThunhoonOfficial

FACEBOOK คลิก https://www.facebook.com/Thunhoonofficial/

Tiktok คลิก https://www.tiktok.com/@thunhoon_/

TELEGRAM คลิก https://t.me/thunhoon_news

X คลิก https://twitter.com/thunhoon1

Instagram คลิก https://instagram.com/thunhoon.news?/